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悅達起亞:優化渠道22家經銷商回歸
作者:管理員 來源:中國汽車供應商網 發布時間:2019/12/26

中國汽車市場進入低速增長期的當下,作為市場終端,經銷商的作用日益突出。車企方面,也在加強與經銷商的溝通合作。近日,東風悅達起亞在上海召開經銷商投資人座談會,希望通過優化經渠道運營,促進汽車銷量的增長。在經過交流后,最終有22家退網和休眠經銷商簽署了重啟協議。

東風悅達起亞,東風悅達起亞經銷商退網,東風悅達起亞銷量

東風悅達起亞總經理李峰在會上提出未來將從6個方面優化經銷商運營策略。第一,在基礎規則方面做到高度公開、公正、透明;第二,建立以零售為導向的運營規則,并逐步過渡到BTO(Build To Order,即產品按照客戶訂單生產,按照用戶的需求制作)訂單制;第三,建立分級管理制度,鼓勵經銷商不斷強化自身能力;第四,實行按能分配,優勢資源傾向更有能力、更自信的經銷商;第五,實施新車新政,根據提報計劃比例進行車輛分配;第六,喜新不厭舊策略,新車上市的同時也不放棄現款車型。

今年以來,隨著中國汽車市場進入深度調整期,車企、經銷商行業都面臨著諸多挑戰;诖,東風悅達起亞提出了以零售為中心的戰略,并于今年9月啟動全新管理團隊,原寶能汽車有限公司常務副總裁李峰,正式出任現代汽車集團(中國)副總裁、東風悅達起亞總經理職位。

東風悅達起亞,東風悅達起亞經銷商退網,東風悅達起亞銷量

李峰為東風悅達起亞首位中國籍CEO。東風悅達起亞希望,能夠通過中國事業組織變更以及中國籍CEO的聘任,使企業更迅速地應對當地市場狀況,未來將為提升中國市場原有競爭力、營銷能力、顧客服務質量而不斷努力。

團隊調整或起到了一定的效果,根據乘聯會數據,東風悅達起亞10月和11月終端銷量都實現了超過10%的環比增長幅度。這對于李峰來說,是一個不錯的開始。但累計來看,2019年前11月,東風悅達起亞在華銷量不到26萬輛,距離在華最高年銷量65萬輛來說,還有不小差距。這或也是此次其選擇進一步優化渠道的原因。


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